Formation commerciale – Le rendez-vous commercial

7 heures
Tarif à partir de
640 € HT
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Moyens techniques

Présentation projetée.

Lieux

Paris, Classe virtuelle.

Handicaps

Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’adaptation

Objectifs de la formation

  • Acquérir par l'entraînement les bonnes pratiques et les bons réflexes comportementaux
  • Maîtriser le rendez-vous commercial
  • Réussir son rendez-vous commercial en concluant une vente

Contenu de la formation

  1. Pourquoi une méthode adaptée ? 

  1. Qu’est-ce que le rendez-vous ? 

  1. Développer les qualités essentielles d’un bon commercial 

  • L’empathie

  • La présentation physique

  • L’expression orale

  • L’expression écrite

  • La force mentale 

4. Présenter son entreprise et son produit

  • Les points clefs de la présentation

  • Savoir présenter son entreprise

  • Savoir présenter ses produits

  • Argumentation et séduction: CAP et SONCAS 

5.   Négocier

  • Appréhender la négociation

  • Analyser son interlocuteur et ses dispositions

  • Ecouter les demandes

  • Gérer les objections

  • Finaliser la vente 

Méthodes pédagogiques

  • Diaporama Powerpoint projeté
  • Tests d’attention
  • Brainstorming
  • Exercices de mises en situations

Prochaines formations
du 13/09/2021 au 13/09/2021
du 04/10/2021 au 04/10/2021
du 12/11/2021 au 12/11/2021
du 13/12/2021 au 13/12/2021
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