Formation commerciale – Prospecter

7 heures
Tarif à partir de
640 € HT
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Moyens techniques

Présentation projetée.

Lieux

Paris, Classe virtuelle.

Handicaps

Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’adaptation

Objectifs de la formation

  • Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace
  • Maîtriser la prospection
  • Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection
  • Transformer ses prospects en clients
  • Utiliser la prospection pour se faire connaître

Contenu de la formation

1.  Organiser sa prospection en fonction de son territoire commercial

  • Définir ses objectifs et priorités.

  • Élaborer ses stratégies en fonction des groupes de son territoire commercial.

  • Préparer des argumentaires percutants.

2. Comprendre la prospection

  • Digitale – les stratégies de e-prospection.

  • Téléphonique

  • Terrain

3.   Réussir son entretien de prospection

  • Déterminer ses objectifs SMART.

  • Séduire et convaincre son prospect : susciter une appréciation favorable et durable, communication non verbale, communication persuasive.

  • L’entretien en face à face et par téléphone.

  • Traiter les objections et les cas difficiles

Méthodes pédagogiques

  • Diaporama Powerpoint projeté
  • Tests d’attention
  • Brainstorming
  • Exercices de mises en situations

Prochaines formations
du 13/09/2021 au 13/09/2021
du 04/10/2021 au 04/10/2021
du 12/11/2021 au 12/11/2021
du 13/12/2021 au 13/12/2021
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