Je demande
Formation commerciale – Communication commerciale Niveau 1
5 heures
Discuter avec un conseiller
Moyens techniques
Présentation projetée.
Lieux
Paris, Classe virtuelle
Handicaps
Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’adaptation
Objectifs de la formation
- Savoir communiquer pour mieux vendre
- Maîtriser les essentiels dans une communication orale
- Découvrir les méthodes de contact des professionnels
- Savoir identifier le profil de son client pour mieux vendre
- Préparer sa communication
- Maîtriser le rendez-vous commercial
Contenu de la formation
1.Les points de vue
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Le 6 et le 9
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Les points de vue prise de conscience
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Processus ou démarche?
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Le processus- générique
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La démarche-réflexive
2. Les essentiels dans une communication orale
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Qualités relationnelles, curiosité sincère, résistance à l’échec, enthousiasme, perspicacité
3. Découvrir les méthodes de contact des professionnels
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Des techniques à la communication orale, AIDA/AIDCAS, méthode CAP, les leviers de l’argumentation SONCAS
3. Adapter les fondamentaux au profilage
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La méthode DISC, le Behaviourscope
4. Savoir préparer sa communication/ concevoir son pitch
5. Le rendez-vous commercial- les étapes
-
Préparer soigneusement, clarifier, dialoguer, formuler-Re-formuler, proposer, négocier, conclure.
Méthodes pédagogiques
- Diaporama Powerpoint projeté
- Tests d’attention
- Brainstorming
- Exercices pratiques
- Mises en situation
- Jeux de rôle
Prochaines formations
du 20/02/2023 au 24/04/2023
du 24/04/2023 au 17/07/2023
Vous pensez manquer de moyens ?
Renseignez-vous ! Prise en Charges par les différents organismes :
Il est possible de faire financer votre formation avec les OPCO : avec Afdas atlas akto ocapiat opco-2i , opco de la construction , OPCO-EP , opco mobilités , OPCOMMERCE , opco santé , uniformation.
Notre centre respecte la charte de déontologie du C.P.F
Qu’est-ce que cela signifie ?
En 2021, la fédération Les Acteurs de la Compétence a édité une charte de déontologie pour la vente de prestations éligibles C.P.F. En adhérant à cette charte, notre organisme de formation s’engage à vous offrir de meilleures pratiques commerciales, et à améliorer la qualité de l’offre disponible sur Mon compte Formation.
Toute entreprise appliquant la charte doit respecter les 10 engagements suivants :
- Être titulaire de la certification qualité Qualiopi à partir du 1er janvier 2022 ;
- Être propriétaire de la certification professionnelle visée ou disposer de l’accord écrit de son propriétaire (pour plus d’informations sur les habilitations à former, consultez l’article dédié) ;
- Présenter son offre avec loyauté, quel que soit le support de communication ;
- Maîtriser le recours à la sous-traitance et en être le garant ;
- Fournir au consommateur toutes les garanties contre l’usurpation de son numéro de Sécurité sociale ou de son CPF ;
- Informer au préalable des frais pris en charge par le CPF et des éventuels frais additionnels ;
- Faciliter la recherche sur Mon Compte Formation en ne dupliquant pas les actions similaires de son catalogue dans le seul but d’optimiser son positionnement ;
- Prévoir les modalités d’évaluation en amont de la formation ;
- Garantir une assistance technique et pédagogique appropriée pour accompagner le bénéficiaire ;
- Proposer à tout client consommateur le recours amiable et gratuit au service de la médiation de la consommation, en cas de litige.
De plus, s’il vous reste une partie de votre formation à votre charge, nous avons des solutions de paiement en plusieurs fois.
7
ans
d'ancienneté
2 368
stagiaires
formés depuis 2016
29 963h
de
formation depuis 2016
Avis clients
« Je suis content. »
Pavel Butnaru
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
« Très bonne équipe. Je suis satisfait ! »
Mewan Samarasinghe
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
Mohamed Ali mansour
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
« I like the way of teaching, the friendly atmosphere and that the courses are affordable and I can choose most convenient time for me.I will recommend this language school to everyone. »
Karishma Kurani
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
« Je recommande les yeux fermés Merci pour votre sérieux et votre réactivité. »
Kevin Gachet
Approches du vieillissement avec un simulateur
06/06/2023
« Excellente formation et bien organisé avec un bon encadrement au cours de la formation. »
Hassen abdelli
06/06/2023
« J’ai suivi la formation préparation au tef / tcf et ça s’est très bien passé. La formatrice m’a accompagné tout au long de ma formation et m’a transmis de bonnes astuces pour réussir le TCF et je l’ai réussi !
Encore merci à tout l’équipe hefiform »
Kenneth Lambo
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
« Je suis très content de la formation que j’ai reçue en Hefi formation
Les leçons ont été utiles et j’ai beaucoup appris, surtout avec un excellent professeur, et il a amélioré la diffusion des informations de la manière la plus simple
L’examen était au niveau auquel j’aspirais.
Je souhaite à tous ceux qui veulent une excellente formation à la langue française avec Hefi formation sans hésiter
bonne chance à tous… »
Asskri askri
Préparation aux tests TCF ou TEF
06/06/2023
« Je suis très satisfaite de cette formation. La formatrice prend bien le temps d’expliquer. Elle nous a transmis plein d’astuces pour passer le TCF. L’inscription au test était très facile. »
Galyna F
06/06/2023
« Très bonne prestation, de la demande de devis à l’animation de la formation. J’ai été sensible à l’appel reçu lors de ma demande de devis pour préciser les besoins, l’appel de la formatrice avant son intervention pour confirmer à nouveau les besoins. Excellente animation de la formatrice. »
Stéphane S
06/06/2023
« Très bonne prestation, de la demande de devis à l’animation de la formation. J’ai été sensible à l’appel reçu lors de ma demande de devis pour préciser les besoins, l’appel de la formatrice avant son intervention pour confirmer à nouveau les besoins. Excellente animation de la formatrice. »
Martine V
06/06/2023
« Outre ses talents pédagogiques et son expertise technique, le formateur s’approprie très vite les outils digitaux. Il est très pro-actif pour anticiper les sessions qu’il va animer et s’assurer que tout est en place pour le jour J. Il fait des feedbacks très complets qui permettent d’améliorer de façon significative les process et le mode de fonctionnement. Je n’hésite pas à le solliciter sur des actions innovantes car j’ai confiance en sa capacité à se saisir de nouvelles technologies et parce que c’est un prestataire fiable et agréable. »
Nathalie L
06/06/2023
« La prestation du formateur était excellente. Formation animée et vivante »
Béchara G
06/06/2023
« Au-delà du côté technique commercial de la formation, l’attention porté à l’individu, ses motivations et ses contraintes font toute la différence. Et le résultat : à chaque fois les résultats ont repris la courbe ascendante »
Olivier M
Formation commerciale – Le rendez-vous commercial
Formation commerciale – Prospecter
Formation commerciale – Prospection téléphonique
06/06/2023
« Une bonne formation technique. Un formateur compétent et à l’écoute. Je recommande ».
François M.
06/06/2023
5/5
4/5
4.9/5
